销售团队激励培训
股权激励是把双刃剑,需要合理设才能提高效能,盲目实施则会无穷后患。计划时,销售团队激励培训,要避开以下常见误区： 【步伐过大 】确定激励模式、激励对象、激励数量非常关键,需要在对公司的整体情况的了解,明确公司发展计划。 【全员激励 】某些企业为了平息股权带来的薪酬巨大差异,销售团队激励培训,采取比较中庸的做法,给所有员工发一点股权。此种做法,反而失去了股权激励的意义,销售团队激励培训,激励没有重点、目标和指向不明确。在分配的时候,建议提前设置总量,针对每个人,岗位的价值、历史贡献、未来绩效等,记好个人的量是多少。既要避免激励过度,也要避免量太少、不够分、分到手里之后无关痛痒。
连锁企业的痛点：1.缺乏独当一面的人才(店长)；2.店面的拓展复制(直营、代理、加盟)；3.管理机制的建设(公平的薪酬体系及晋升通道)。据此做出的股权激励步骤如下：1.公司股权结构多层次布局,从总部拿出一部分股权做股权激励,设立持股平台,海氏评估出单店店长持股比例,从而确定连锁店与总部的持股关系。2.对单店店长的股权通过买 赠送式的溢价2—3倍折算方式预售给店长,以免人才流失,在经营过程中自负盈亏。(单店店长在本店内享受一定比例在职分红,同时也在总部享受一定比例的股权分红)。3.对于店长的股权考核一定要涉及人才培育项,实现团队复制,让有能力的员工创造价值开更多的分店,实现公司产值翻倍,市值倍增！(老店长对培育出来的新店在三至五年内享有一定比例的分红,所以老店长的薪酬=总部股权分红 老店在职分红 新店人才培育店面盈利分红,当培育出三个新店长则提升上一级,同时增持总部股权,培育出的新店盈利与其挂钩。)通过层层设定,其产生利益及延伸利益终身与企业挂钩,如若离职则受损,从而捆绑人才。
坤熠企业培训有限公司专业从事企业管理咨询服务、股权激励培训服务、新员工入职培训服务和市场营销培训服务,致力于中外企业的商务沟通合作和文化交流。营销培训的范围包括了产品进入市场前期、中期、后期的每一个环节需要的策略、技巧和执行方法,大到市场策划的整体策略,小到卖场促销的言行规范,均属营销培训的范畴。完整的营销培训计划应该包括消费者与市场研究分析、营销战略制定、营销策略与品牌定位、策略执行、渠道建设与维护、销售的团队建设和管理、销售技巧提升训练等方面。通常营销培训往往是根据培训对象的需求及企业目标来制定培训内容。
我们把企业机制划分为薪酬制度、股权激励和经营制三个部分,这三个部分可以涵盖企业给予员工利益的各种形式,满足企业用利益来激励员工的各种手段和需要达到的各种目的。 经营企业归根到底是组成企业的一群员工,在老板的带领下去完成企业战略目标。老板的领导作用体现在确定企业战略目标,建立利益分配机制,产生正确的利益导向,使员工向共同的目标努力。机制问题解决得好,员工形成一个坚强的团队,高效率地完成任务；机制问题解决得不好,员工一盘散沙,什么事情都办不成。机制设计关系到企业的兴衰成败,是老板殚精竭虑思考的问题。 企业机制设计是激励员工的利益安排。利益既然能用金钱来进行量化,也就能从技术层面来加以研究。